Efter en messe kan du ikke bare læne dig tilbage og nyde, at arbejdet nu er overstået. I hvert fald ikke hvis du vil have det optimale ud af din deltagelse. Hvordan skal du forholde dig til de kontakter, du har fået? Og hvad med pressearbejde? Få vores gode råd til, hvad du skal huske, når messen er slut, og du står over for det opfølgende arbejde.

Følg op på dine kontakter

Et af de absolut vigtigste punkter, når det kommer til arbejdet med messer, er at følge op på de kontakter, som du har fået under messen. Takket være den tid, som vi lever i, har du flere forskellige muligheder for at følge op. Du kan sende en personlig mail, eftersende materiale, sende et brev med snailmail, skrive for at få en aftale i stand eller gribe knoglen og give et kald.

Hvordan du skal agere på de forskellige leads afhænger i høj grad af dit budskab og den snak, som du havde med de enkelte personer (netop derfor er det så uhyre vigtigt, at du får registreret dine kontakter på en effektiv og praktisk måde, når selve messen løber af stablen).

Evaluer umiddelbart efter

Evaluering er altid nemmest at gå til, når hukommelsen er frisk. Få derfor hurtigt sat et kryds i kalenderen, og indkald til et evalueringsmøde med alle involverede parter. Husk både at komme ind på, hvad der gik godt, og hvad der gik mindre godt. Hvad var de besøgende især interesseret i? Hvad vakte deres opmærksomhed? Kunne du have brugt supplerende materiale at dele ud af? Og var der tid nok til at tale med gæsterne, eller skulle der have været flere mand på posten?

Evaluering er guld værd, når det kommer til fremtidige messer, hvor du kan tage alle erfaringer med videre. Og genbruge succeser – og undgå at begå de samme fejl.

Nåede du dine målsætninger?

I forhold til evaluering er det også vigtigt at se på, om du nåede de mål, som du havde stillet op. Nåede du x antal besøgende, som du stilede efter? Fik du x antal kontakter i hus, som du havde forventet? Det giver dig et godt billede af, om din messedeltagelse har været indsatsen værd, og om du skal skrue op eller ned for nogle parametre næste gang.

Sammenlign dine resultater med de opstillede mål – det er altid et godt pejlemærke for, hvorvidt det har været en succes eller ej at være med.

Lav opfølgende pressearbejde

Vil du gerne have det ud i verden, at du har været på messe? Overvej, om du skal lave opfølgende historier til de sociale medier, den lokale presse eller din egen hjemmeside. Skal der skrives en eller flere tekster, er det en god ide at få det gjort umiddelbart efter messen, mens det stadig er en aktuel nyhed.

Vil du afsted igen næste år?

Hvis det har været en succes at være på messe, og du gerne vil afsted igen næste år, hvorfor så ikke allerede få booket en messestand med det samme? Så er det på plads, og du kan sætte et kryds i din kalender og starte dine forberedelser til næste år i god tid.

I sidste indlæg tog vi et kig på, hvad du ikke må glemme under messen!.

Læs mere i vores messeguide HER